第8章 无形的压力（1/ 2）

    白小凡将前世自己做销售时对客户的套路搬了出来，这才将吴敏的问题一一解答。

吴敏在听了白小凡的解答之后，只觉得整个人都豁然开朗，原本困扰她的问题已全部得到解答。说是今天遇到同类问题，她有信心一一应对。

解决完吴敏的问题，白小凡又将目标转移到赵金霞身上，他需要详细地了解昨日来应聘的人数，以及对方都提了一些什么要求？赵金霞的解说是怎么样的？

作为一个面试官，必须要将公司树立成高大上的样子，让面试人员充满信心，其次又不能说谎，这就极大的考验了面试官的语言组织能力。

他倒要看一看，自己感觉不爱说话的赵金霞，在面试人员的时候是什么样的一副场景。

面对昨天应聘者提出的要求，赵金霞想了想，发现问的最多的是关心工资，其次是工作时间，然后就是正式工和兼职人员的福利待遇等问题……

前面的一些问题，在赵金霞做面试官之前，白小凡便一一为她解答过，虽然回答很套路，但照本宣科的应该没有什么问题。关于正式工和兼职人员的福利待遇，这才是白小凡关心的问题。他需要知道，赵金霞是如何回答的……

“最后一个问题你是怎么回答的……”

“最后一个问题，我也是按照你的要求回答的，在原则问题上，我们都是紧跟国家规章制度来的，公司有五险一金，周六周日工资双倍，法定节假日工资三倍……”

听了赵金霞的回答，白小凡的心中感觉怪怪的，五险一金，这个好像要公司才能买吧。自己一个小作坊，连个公章都没有，哪来的五险一金……

法定节假日工资三倍，周六周日工资双倍，当自己是地主老财呢？自己目前也只能拿到8%的提成。

他给业务员制定的提成方案，也是从4%到8%，销售越多提成就越高，只要个人单月能够出货到20万的业绩，对方就能够拿到8%的提成。

若是放在法定节假日的时候，难不成自己要给对方24%的提成？

自己踏出的第一步是做商人，而不是慈善家，他不可能亏着钱去经营……

赵金霞还在吧啦吧啦的说问题，白小凡只好先打断对方的话语，然后说道:“你先等等，这双休日双倍工资，节假日三倍工资，对我们做业务是不成立的。因为想要拿高薪，是没有底薪的，而是提升对方的提成点……

我们的纯利润只有八个点，若是再给对方三倍工资，岂不是要给对方二十四个点？我们去那里找十六个点给人家……”

“想要这三倍工资也不是不行，那我们就在制定一个底薪+提成的方案，这个方案的提成最高不能超过五个点……”

很快，白小凡在发现问题之后，迅速做了补救措施。这个补救方案，和经销商对业务员的提成方案一样，白小凡并没有做丝毫的变动。

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