30、筛选优质客户（1/ 2）

其实刘鑫也蒙的很，这位姓裴的女士真心不好应付。从对方简短的两句话里面，刘鑫提取到了很多的信息。

比如说，对方讨厌中介，不信任中介，那么就一定是中介让她失望了。

既然如此，那么她们肯定看过非常多不适合的房源。

首先，价格问题咱们先别去深究，其余肯定有大大小小的不合适。

既然能够有钱再天湖山购买房子，那就一定不是差钱的人。

你要知道，天湖山作为东风市的一个标志，这里的房价在东风市是最顶尖的。

一般的楼盘，起码价格都在两万以上。好一点的地段，至少也要三万块。

最顶级的地方，没有四万你绝对拿不下来。没办法，这就是天湖山，这里就有这么的厉害。

福土康，化威等顶级知名的企业都在这边落户。

可以说，直接将这里变成了比较光明市的地方。

绿化长廊和高科技园区，更是成了这边的标志。

这样来说，肯定就不是房源不好的问题。

还有一个，裴女士确实中意这边，那么可以肯定她本人，也是一个有格调的女人。

附庸风雅是不是我们不知道，但是她一定注重的并不是投资前景等问题。

如此，一时之间刘鑫只能用人文一类的高大上先来忽悠再说！

精英人群，人文厚重等，其实说实话是一种万金油答案！

只不过，此刻似乎这个正好说道对方的心坎上去了。

“是吗？不得不说这位中介先生，你引起了我的兴趣了。请问你贵姓？”

“裴女士客气了，我姓刘，文刀刘！”

“那好刘先生，现在我需要知道楼盘名字，我要提前了解一下！

不然，我并不会相信你的介绍！”

一般来说，新房的话，中介并不会给客户楼盘的名字。

因为这样，他们会自己跑到楼盘去的。这样一来，这就是现场销售的生意了，和中介人员没有任何关系，得不偿失的！

这已经是行业内的一种默契，基本没什么人会给的。

不过，刘鑫此刻却没有任何顾及！

“裴女士，楼盘名字叫做镜花水月。你可以先查看了解一下，然后再来和我联系，让我给你安排看房。

我们出售的是服务，保证让你能够用最短的时间，来最大限度的了解产品。

最后，我们也会给你拿到最优惠的价格！所以，我很期待我们的合作！”

刘鑫最后的话，让裴女士愣了一下！随后，带着一些轻笑！

“很好，我也期待我们的合作！那么刘先生，现在容我去了解一下，再见！”

“再见！祝你生活愉快！”

“谢谢！”

……

刘鑫的话，可是很有讲究的。说出刚刚那些话来，为的就是告诉对方，我能给你最好的服务和价格。

另外一层意思就是，你自己去拿不到好的价格，得不到好的服务！

如此一来，刘鑫就能最大限度保证，哪怕对方查看了楼盘的名字，最终也会选择自己带着她去。好吧，都是人精，咱们这些凡人别和这样的家伙玩耍了。

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