020：与鞋铺老板谈生意（1/ 2）

张记鞋铺内，唐叶提着袋子进去后，柜台里的两个人一起抬起头来。

唐叶笑呵呵的问道：“哪位是张掌柜？”

五十多岁的那个男人看了唐叶一眼，站了起来，“我是，姑娘要买鞋？”

“不是的，昨日是您定的鞋盒子吧？我是木匠师傅家的女儿，今日给您把样品送来了，您看看可是要这样的？”

说着话，唐叶拿出了木盒子，放在柜台上。

张掌柜的打量了唐叶一眼，懒洋洋的走了过来，漫不经心的往木盒子上看了一眼，淡淡的道：“没漆一下啊？”

唐叶看对方这样，笑着道：“漆是可以的漆的，但是我爹说，还是来问问掌柜的家里对颜色可有忌讳和喜好？或者，您有什么特别喜欢的图案要画上去吗？这样，把这些了解了后，再漆出来的，才是您最满意的。”

掌柜的一看是个小姑娘来了，本来想为难一下她，往下压价的，没想到这小姑娘还挺伶牙俐齿，而且，他觉得这姑娘说的还很有道理。

“我们倒是没什么忌讳的颜色，但是黑色或者白色的，最好不要。图案的话，你有什么建议？”

张掌柜的问她，想看看她怎么说。

唐叶看着他家货架上摆着的一双双鞋，思索着。

突然，一双牡丹花的绣花鞋吸引了唐叶的目光。

她转身，笑笑，“牡丹怎么样？牡丹娇中王，花开富贵家。”

张掌柜的听了唐叶这话，眼前一亮，“好，说的好，那就牡丹花，至于盒子的颜色，你们看着搭配。漆好后，再给我送来看一次。价格的话，你爹是怎么说的？”

唐叶的一句话，彻底的打动了这张掌柜的，哪个做生意的人不喜欢被人夸？尤其唐叶那句花开富贵家，更是把他家比作富贵人家，这掌柜的如何能不开心？

何况，他家全家人确实酷爱牡丹，家里也专门有个牡丹花花池，来了客人时，他们总喜欢在花池边赏花喝酒聊天，吟诗作对，显示他们虽是生意人，也是有文化的人。

唐叶从一双绣花鞋上，就猜出了他们的心思。因为那双绣花鞋，是在客人进门后，最显眼的一个位置放着的，那个位置，可以说是铺子里最中心的位置，是正对着门的。

“我爹做的书箱子，不漆，卖的是五十文，漆了，卖的是六十文，如果是上面写字或者是画图案的，则是要再加二十文。”

“八十文？”张掌柜的诧异了一下，摆了摆手，“姑娘，这有点贵了，我一双鞋才卖多少钱，这样就不合适了。”

唐叶笑了笑，“掌柜的，我猜，您想做木头的鞋盒子，可能就是想给你自己铺子里的鞋做出一些高档次的来吧？”

掌柜的点了点头，这姑娘很聪明，竟然能猜出来自己的想法。

“其实，做生意，做的就是三教九流，客人，也是分了三六九等的，我猜掌柜的是想把哪个阶层的客人都留住吧？”

“对！”

张掌柜的饶有兴趣的看着唐叶，想听听这姑娘还能说出什么来。

“俗话说，穷人的生意，简单做，富人的生意，复杂做。鞋都是您家工人一针一线做出来的，想来，都一样，但是如果您想做富人的生意，就要在选料图案工艺和包装上下功夫吧？”

“对！”

掌柜的看着唐叶的眼神已经眯起来了，她是怎么知道这些的？这些生意经，他也是做了一辈子，才悟出来的，而她一个小姑娘，竟然张口就来？

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